당신의 세일즈에 SPIN을 걸어라
닐 라컴 (지은이), 허스웨이트코리아 (옮긴이)
김앤김북스 · 2001
9,000원
책 소개
SPIN 전략은 세일즈 컨설팅사인 허스웨이트가 12년간 GE,코닥,제록스,모토로라,볼보 등 수많은 기업 세일즈 조직의 영업행동에 대한 연구조사를 통해 개발한 세일즈 방법이다. 저자는 연구결과를 토대로 과거의 소규모 세일즈에 기반해 만들어진 전통적인 세일즈 전략은 더 이상 현재와 같이 복잡하고 급변하는 대형 세일즈 환경에는 적합하지 않다고 주장한다.
카테고리
국내도서>경제경영>마케팅/세일즈>영업/세일즈
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